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饷店新电商模式下的店长“众生相”

[2021-02-06 01:57:44] 编辑:财经第一眼 点击量:2
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导读:饷店新电商模式下的店长“众生相”本报记者/郭梦仪/北京报道2021年春节即将来临,电商年货节陆续进入尾声。近期,黛米集团旗下品牌“慕梵”与电商基础设施提供者梦饷集团旗下去中心化品牌特卖平台“饷店”战略合作框架协议正式签约。梦饷集 .....

饷店新电商模式下的店长“众生相”

本报记者/郭梦仪/北京报道

2021年春节即将来临,电商年货节陆续进入尾声。近期,黛米集团旗下品牌“慕梵”与电商基础设施提供者梦饷集团旗下去中心化品牌特卖平台“饷店”战略合作框架协议正式签约。梦饷集团正逐渐进入电商一梯队的行列。

此前,梦饷集团宣布完成C轮融资,由阳光保险领投,诺亚财富及老股东君联资本、创新工场跟投。旗下饷店在新消费领域的主要特点就是去中心化,人们购物不再需要去大平台海量的商品中去寻找,店主将高性价比的商品筛选出来直接向消费者进行推荐,极大提升了购物的效率。

除了提升效率以外,就在国家鼓励“副业创新”时,饷店生态中的店主也为社会提供了更好的就业新模式。疫情不仅给国内外经济带来了冲击,也让更多的人意识到,摧毁平静安宁的生活有多“容易”。数据显示,在可支配收入中,有73%来自于劳动所得。也就是说,收入中绝大部分是来源于工资。一旦丢失工作,收入将会中断。

饷店店主丽丽曾对生活充满了疑惑,毕业后这几年在郑州、深圳、杭州多个地方都待过,做过课程顾问、电商、设计等。年轻的时候总觉得年龄不是问题,能去得了远方、也能回得去故乡。但在今年,年龄却成为她最大的门槛。因为疫情下岗后,丽丽在求职、感情等方面接连遇挫。

丽丽的遭遇不是个例。在面对社会竞择,尤其再叠加疫情等不可抗外力时,那种被“大势”所裹挟的无力感,让她们觉得“人生如浮萍”。

后来,丽丽加入了饷店,开始尝试向自己的社群提供产品。在与饷店一起成长的过程中,她不仅有了可观的收入,也找到了精神层面的归属感。

丽丽只是饷店超200万名普通店主之一,也是去年以来灵活就业大潮的一个缩影。

就业新机遇

“是饷店把我从每天围着孩子照顾起居的枯燥生活中解脱出来,”店主刘童说,“我现在要做的就是把我的小事业经营好,让更多的人信任我,看到我卖的好东西。”

一份体面的工作和可观的收入背后,是饷店为广大女性群体提供公平的资源分配,以及促进女性独立思考与经济独立的机会。“当看到孩子在仓库地上玩可乐的时候,我们想做一个线上平台,能让妈妈的工作环境和孩子的成长环境好一些。”梦饷集团创始人冷静在接受《中国经营报》记者采访时如此说道。

梦饷集团在开线下店时,认识了第一批将一二线城市才有的品牌产品带到四五线城市的代购们。这些代购们到店里来,把衣服放在地板上通过图文形式在微信群里直播,将群里拍下的产品用一个工业麻袋带回家做二次分发。

“2017年4月份,丈夫说他白天去仓库的时候,看到一个小孩子把可乐倒在地上,然后用手一直在摸可乐,摸完就往嘴巴里放,他在边上一直叫着谁家的孩子,但没有人理他。过了好一会儿才有一个身上背着一个小孩的妈妈走过来,把小孩就牵走了。然后,自己又开始播货了,小孩子就让他站在他身边。”冷静表示,爱库存的小b主要群体是宝妈们,在条件很差的纺织品仓库里的确不方便,因此爱库存开发了线上,3个月就开始内测。

梦饷集团通过成就店长,成就了自己。有数据显示,饷店店主中基本为女性,其中大部分是宝妈或二宝妈。据了解,店主作为一项新兴职业,尤其在疫情下,为众多因为照顾家庭或其他原因而放弃工作的女性重新提供了就业机会,让她们重振自我,同时也为大量各行各业的职场女性助力赋能。

新闻专业出身的艳杰2018年回到老家后,考入了重庆日报集团成为了一名记者,回到家人的身边再加稳定的工作,一切都开始向上向好发展。然而命运弄人,第二年她被确诊患了乳腺癌。“为了养病,只能离开工作岗位”,但清闲的生活并没有让艳杰安下心来,反而让她如坐针毡,艳杰在接受记者采访时说道,“看着身边的同龄人干得红红火火,有加薪的有晋升的,感觉人生没有了方向。”

后来经过朋友介绍加入了饷店,艳杰通过5个月的努力,实现了经济独立。不论是收入方面,还是身体方面,这份工作都很适合她。

店主王老师曾是一名穿搭方案个人培训讲师,有十七年的授课经验。一个偶然的机会,开始与饷店合作并开始授课。目前,她每天都在用心经营着自己的店,并亲自撰写4000字以上的货品文案。如此的干劲十足,不仅因为有了一个稳定的供货平台,同时还能帮助到更多的人,更多的女性。

饷店的发展离不开店主的支持。冷静表示,APP在内测阶段时,所有的需求都是原来这群种子用户提的。“第一个月虽然只有50多万元的销售额,但增长的很快,8月份就增长到500万元,9月份大概在1000万元的销售额,公司整体增长速度很快。”

“增长如此之快的核心原因是满足了两端的刚需求,一端是品牌方需要有这样私密可控的快速渠道,能够快速的规模化出货,快速回笼资金;另外一端就是小b端需要有这样稳定的货源,需要有好的工具和产品。”冷静认为。

疫情对经济运行带来较大冲击,也正在深刻地改变社会。面对困境,有的人“退居二线”,有的人临危见机、奋起直追。目前,我国正从疫情的泥淖中复苏并处于坚韧的上升期,因为我们每个人都相信,遇到困难必须“事在人为”。

政策为“新个体经济”积极松绑,“地摊经济”唤回了人间烟火,新电商、网络直播等多样化的灵活自主就业形式得到充分发展,吸纳的就业人数也越来越多。与传统电商相比,新电商的就业门槛相对较低,但参与度更广,为女性就业和灵活就业提供了新机遇。而这些,都离不开在线新经济的创新创业者们,为线上新个体的发展努力打造的基础。

“社交网络的出现,让女性得以将磅礴的消费力,转化成对于商业社会的影响力。本身对健康和美有着更高要求的女性,喜欢参与社群、喜欢向他人分享,并且能从中感受到快乐,这是她们的优势,也是女性群体的新力量”,梦饷集团董事长王敏说,“女性们的就业问题不仅仅解决的是经济上的就业问题,更是关系到在女性新时代中,女性发展的价值与尊严问题。饷店不仅能帮助女性创业创收而且还能提升她的个人魅力,丰富她的社交圈子,减轻她的家庭负担,让其自身的价值得到最好的实现。”

根据公开数据显示,我国数字经济占GDP比重达1/3以上,已经成为推动我国经济提质增效、转型升级的新引擎。新时代下的新形势促使人们生活方式发生改变,在线经济也呈现出了爆发式增长。

新电商模式下的商机

店主这个角色在饷店中扮演了很重要的角色。如果说腾讯通过微信等社交工具连接了人和人,阿里巴巴、京东通过电商平台连接了人和商品,那么店主实际上就是新消费时代连接商品、服务和消费者的角色

值得注意的是,今年以来,包括社区团购的团长和中小店长等职业随着巨头的进入正在崛起。艾媒咨询数据显示,2020年,社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达720亿元。到2022年,则有望达到千亿级别。一时间,互联网巨头们纷纷入局、圈地扩张:从团长到BD再供应链、物流,补贴烧钱之势凶猛。据公开融资信息统计,今年,国内社区团购平台的整体融资规模,已经突破百亿。

互联网分析师于斌认为,一方面,互联网的人口红利渐弱的背景下,熟人社交下的团长给流量枯竭依旧的互联网行业带来了新的血液;人们目前购物的“主要矛盾”似乎已经变成了个人有限的时间精力与海量的商品信息之间的矛盾。饷店店主这个专属的“个人购物管家”,除了根据消费者的需求筛选商品以外,还在整个消费过程中提供全程服务,消费者无需从众多的商品中进行挑选,也无需对商品信息进行比对研究,就可以轻松买到想要的东西,轻松解决了自己的选择困难症,让“剁手”变得更容易。这就不难理解,饷店为什么一直将店主放在极其重要的位置。

而另一方面,因为疫情的原因,不少人在做主业的同时也在进行副业的创新。公开资料显示,国家发改委等部门印发意见,鼓励“副业创新”,正式为兼职和副业“正名”。意见明确,要着力激发各类主体的创新动力和创造活力,打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。在科技进步与人的全面发展紧密结合的背景下,“副业创新”不仅有利于个体价值的自我实现,也能有效为经济发展贡献新动力。

和饷店店主比较类似的,则是线下的社区团购团长。疫情改变了人们的消费习惯,也让社区团购这个赛道红到发紫。作为社区团购团长的任务非常简单,前期主要作为中转站,让地推们拉到的附近新用户能够到门店里提货,在附近用户稳定后,每天筛选低价商品,通过微信群组织用户们继续在平台上下单。无论是饷店店主,还是社区团购团长,正是凭借这些海量的连接者,行业才能够持续保持高速增长。

新消费的潮流已经不可阻挡。无论是产业的爆发,创业者的纷纷加入以及产业新机遇持续涌现,都将推动新消费成为2021年的最大趋势。

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