2020年虽然在疫情影响之下商品房销售面积和金额仍然维持了增势，但是这种增势并不强劲，展望2021年业内人士认为政策层面难以放松，市场下行压力仍大，房企营销端仍需持续发力。
目前市场环境正在由卖方市场向买方市场转变，传统的宣传营销模式效果有限，渠道分销主动出击直面消费者，针对性更强，并且多以业绩为导向，效果更加直接。
根据CRIC调研情况，目前广州、杭州、济南一些去化难的项目，超过70%的成交来自于渠道分销。但是面对分销的不断扩张，不少房企已经开始寻求自建渠道来加以应对，包括恒大、碧桂园在内的多家房企正通过收购中介门店来建立自己的拓客团队，其他房企可能会选择效仿这一方式。
